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1、笔者在2018年专注传统商业的代运营,继《传统医药商业进入电商唯一之路——代运营》、《把握B2B医药电商发展的三个阶段》之后,很久没有发长篇大论了。然而参加完湖北电商沙龙后,又有一些感触,感慨于医药流通电商的蓬勃发展,感慨于医药行业诸多朋友的兢兢业业,更为了回答困惑于流通电商如何走得下去的问题。
2、毋庸置疑电子商务是未来的趋势,但电子商务最适合平凡人创业的是B2C模式。
3、B2B医药电商交易额高于B2C,增速低于B2C医药电商 从医药电商交易额来看,疫情加速医药流通领域电商化趋势,预计2020年B2B医药电商交易额超三千亿元,B2C医药电商交易额近1800亿元。从增速来看,B2C医药电商交易额增速高于B2B医药电商交易额。
4、医药B2B不赊货但在价格上比传统医药公司有优势。资金紧张的药店可能看重赊货,但经营好、现金流宽裕的则看重进货价格和利润。因此传统医药公司赊货的优势并不明显,而且医药电商B2B有金融链和金融工具的支持来满足药店对流动资金的需求。
5、曾宇的第一次创业是想直接做第三方的医药B2B交易平台,但在试图引导传统医药人进驻电商平台上就屡屡受挫。此外,医药电商面临着政策困境:B2C限售处方药、医保和线上药品交易未挂钩等,所以医药电商发展始终不温不火。
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